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奢侈品牌今年市场推广哪家做的最好?

   日期:2020-04-13     来源:www.ruanmeimf.com    作者:汇桔网    浏览:587    
核心提示:Gucci成为中国富有女士最爱的奢侈品牌 成功的背后是其很着重商品导向的市场推广。 全球最大的奢侈品集团LVMH董事长兼CEO Bernard

Gucci成为中国富有女士最爱的奢侈品牌 成功的背后是其很着重商品导向的市场推广。

全球最大的奢侈品集团LVMH董事长兼CEO Bernard Arnault曾表示,奢侈品行业决不可以轻视市场推广,假如不做市场推广将没办法立足于奢侈品市场。他也提到奢侈品业务场上风水轮流转。确实,靠着成功的市场和推广,这次轮到了LV的角逐对手Gucci。

依据Luxury Daily最新公布的数据,Gucci一举击败Chanel和Burberry等奢侈品牌,成为2016年奢侈品市场推广最成功的奢侈品牌,该品牌在创意总监Alessandro Michele和Gucci CEO Marco Bizzarri带领下已成功转型。 Luxury Daily表示,年度奢侈品市场推广大奖主要基于各奢侈品牌的推广方案、创意、策略的推行与最后成效来评定。

回顾下前5年的在市场推广获得成功的奢侈品牌,在当年的营业额都表现突出。2015年由Giorgio Armani获得,2014年的得主是LV,2013年是Chanel,2012年是卡地亚,2011年则是Burberry。今年包括LV、Dior、爱马仕以及Prada均不入三甲。

值得关注的是,Gucci、Chanel和Burberry这三个奢侈品牌经过今年的一系列革新、改革等策略性举措,获得了新一代年青顾客的喜爱,并成功巩固了品牌在奢侈品产业中的高端定位。

得益于商品改革和成功的市场推广,2016年可谓是Gucci的丰收年,推进母公司开云集团第三季度营业额录得强劲表现,收入增幅达到双位数即10.5%的增长。除去创意总监Alessandro Michele对品牌的服装和配饰的设计改革外,Gucci重新塑造的浪漫情怀的推广也是品牌获得海量顾客支持的重要原因。

有剖析人士表示,Gucci已经不再是那个只靠着盾牌徽章打天下的手袋品牌,它目前拥有诗意浪漫、文艺从新、哲学迷人以及在历史与神学里流露着灵感,Alessandro Michele为商品增添的趣味性,特别是其创作的多种动物图案已吸引很多的年青顾客。

图为Gucci 在东京银座店内举办的 Gucci 4 Rooms 的展。和别的品牌展不一样, Gucci 的创意总监 Alessandro Michele 邀请了四个知名的设计师,把 Gucci 的品牌元素融入到四个不一样主题的装置空间内,使它看上去更像是一场别开生面的装置艺术展。

美国第五大道旗舰店外墙涂鸦都是 GUCCI 邀请 GucciGhost 专门为联名系列创作的恶搞图案。这一次别出心裁的联名从现在来看已经收获了相当很好的口碑,包容多元文化、更年青时髦的形象让品牌在千禧一代中间的好评度继续递增。

另外,Gucci推出了一系列解构这些主题的艺术活动来让顾客更好地知道Gucci新系列的设计理念和灵感,如Gucci Garden、Gucci 4 Rooms和Gucci Ghost等,获得了顾客高度的认可。此外,伴随顾客对个性化需要的愈发强烈,Gucci今年重新推出个性化定制服务,顾客可以选择自身喜爱的Gucci图案来定制部分选定产品。

2016年,Gucci新总部落户米兰,这个Gucci中心不仅将作为时装发布会的场合,也被视为Alessandro Michele美学的展厅。Gucci官方网站由Alessandro Michele亲自操刀进行健全,并紧跟时髦在Snapchat推出的品牌官方账号,在App中新添加的游戏单元,使得品牌在社交媒体上的曝光率飞速提高。在L2评选的2016年流行品牌数字化指数排名中,Gucci首次超越Burberry夺得榜首的位置。

Gucci还与奢侈品电子商务Net-A-Porter以及巴黎老佛爷合作设计独家商品,以促进商品的批发销量。这一系列的策略改革正渐渐转化为营业收入,Gucci今年的表现超越奢侈品行业平均水平,今年第三季度推销额同比增幅高达17%。

据RBC Capital的最新调查报告显示,Gucci力压Prada及LV等奢侈品牌,成为中国富有女士的最青睐手袋品牌。 RBC Capital上月向441名年收入逾45万元人民币,并在过去12个月愿以逾5000元购买名牌手袋的中国女士进行调查,发现约50%青睐购买Gucci手袋,另49%受访者青睐Chanel,46%青睐Prada,第四及第五名分别为LV及Hermes。现在中国顾客市场占全球奢侈品市场达30%。

Chanel Beauty Talks with Gisele Bndchen

排行榜第二的Chanel也在努力推进其数字化推广进程,提升品牌与顾客的互动性以吸引更多的千禧一代。有报告称,充满花费潜力的千禧一代将成各大奢侈品牌将来争抢的市场。 Chanel今年无论是代言人还是走秀模特,选择都更为年青化,如Lily-Rose Depp和Willow Smith等,并在“Inside Chanel”系列中推出了五部新的微电影,还拍摄了一系列新的美妆访谈,邀请Gisele Bndchen和Keira Knightley与Chanel全球创意化妆和色彩设计师Lucia Pica一同谈论化妆与护肤等话题。

Chanel在社交媒体上的努力协助品牌成为Brandwatch的流行公司社交媒体曝光度与影响力排名的第一名,作为法国经典的奢侈品牌,Chanel同时是二手市场中售价最高的品牌之一,并被BrandZ报告评为最具增长潜力品牌。美国女装日报WWD也表示,Chanel成为当下千禧一代顾客最渴望拥有的品牌。

不过,Chanel也开始遇到全球奢侈品需要放缓带来的烦恼,数字化市场推广将显得愈加迫切。据阿姆斯特丹买卖所透露,受到全球奢侈品花费低迷的影响,法国奢侈品牌Chanel去年收益和推销额急剧降低,截至12月31日,Chanel 2015年营业收益大跌23%至16亿美元,总收入降低17%至62.4亿美元。

今年9月,Burberry成为首个实行即看即买时装秀的奢侈品牌。本质上,即看即买的模式也是为了引起千禧一代顾客的注意,通过Instagram、Twitter以及Facebook,国内则是微博和微信等数字化媒体社交平台,时装秀上的服装与商品得以第一时间呈目前顾客面前,数字化平台在时装品牌正占据要紧的位置,但也存在很大的风险。Burberry为了迎合年青群体,不断使用新技术俨然把自已变成了媒体公司,但是,现在集团的好商品寥寥无几。

为了挽回国内市场,Burberry在10月14日在其官方微博宣布吴亦凡出任其品牌代言人,成为该品牌第一位非英裔代言人。值得关注的是,Burberry增长动力依然不足,虽然旗下Burberry是英镑贬值收益最大的奢侈品牌,但该集团上半年实质推销收入依然出现下滑,潜在推销收入比去年同期下跌4%。 另外,Burberry在重要市场如亚洲,尤其是中国和香港市场对品牌的需要正在下跌。

Burberry在L2流行品牌数字化指数最新排名中首次失去榜首的位置。有剖析人士表示,Burberry今年的进步关键字也是改革,但更多的是体目前其商品的展示与推销模式的市场推广上,这与Gucci有很大的不一样,Gucci的推广聚焦在商品设计上,革新能力仍然是奢侈品牌营业额增长的动力出处,但需要是实用型的推广创造力。(文/周惠宁)

 
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